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小博问展:工业展的筹备注意事项和程序有这几个方面!

发布时间:2019-10-09    来源:小博问展

  工业展的筹备一般都又哪些注意实现,不知道大家有没有了解过,我们生活中,很多人都是对工业展不怎么了解的,小编觉得,我们不仅仅需要了解工业展,在其他的展会上面也都要有一些了解,因为这对我们自身来讲,都是不错的,现在很多的名流都是会出入一些展会,对自己的人脉也是一个不错的增长场所,还有了解你所关注的东西的知识点, 比如工业展,这里可以让你了解更多的工业方面的知识点,再比如我们的服装展,可以知道当前的流行款式等,下面咱们也就不多说了,来说说工业展的筹备注意事项和程序有这几个方面的内容:


小博问展:工业展的筹备注意事项和程序有这几个方面!


  小博问展专业提供国外展会信息,境外展会,纺织面料展,工业自动化展,土耳其工业展等展会资讯,参展实况报道与咨询,做您选展参展的贴心顾问。


  一、邀请客户和调查

  1.邀请:这意味着在展会开始前,必须通过在线发布或官方邀请的方式通知公司新的邀请老顾客。也可以通过广告、杂志、媒体和其他方式来实现。这项工作应该在展览开始前一个月内完成。邀请方法也适用于公司的目标客户和潜在客户。

  如果客户响应公司的邀请,应尽快确认对方的信息:如对方的行程、参与代表的姓名、是否有事先合作、参与具体操作的业务人员、以前的报价清单、合作中存在的问题以及公司希望向他们推荐的新产品信息。上述信息应组织成文件,参加展会的销售人员必须有一个总体的了解,以便在展会现场联系客户时使用。

  对于没有回复的客户,负责客户的销售人员需要在出发前两周或一周发送电子邮件,告知客户公司的具体行程以及在此期间销售情况的紧急处理。目的是显示公司对客户的尊重,并再次提醒客户展会的时间(有些客户可能会参加展会,但他们可能不会通知工厂)。这两个通知和提醒应该能够加深他们对工厂展位号等的印象。)

  2.调查:调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时积累。一些国内大型企业会有详细的展会各方面的调查记录,因为他们有专门的人员来管理展会的事务。

  主要分析了以下情况:

  1.展览会的规模和发展趋势。

  2.展会中类似企业(最好是类似产品)的情况。3.试着列出以前参加过展览的主要顾客名单。4.设定目标客户。

  2.展位设计和人员培训1。展位设计。

  2.人员培训:作为公司发展的长远考虑,每年都有必要为员工设置一定的培训课程。展会前的员工培训主要针对公司的销售人员。

  参加展览会的销售人员应注意以下几点:

  参加展览会的销售人员必须对产品的性能、功能、特点和最大卖点有一定的把握。b .技术信息。作为销售人员,一个人必须对产品的技术信息有一定的了解,但并不是每个销售人员都必须精通它。遇到困难的问题,最好的答案是抱歉(SORRY),然后直接告诉客户这些问题属于技术人员管理的范畴,可以在返回公司后回答。这比不在不知不觉中假装理解或给客户错误的信息要好。

  C.外表和穿着。当公司合格并做好充分准备后,尽量为员工提供制服。女人应该穿深色西装和高跟鞋。适度减轻它们是合适的。男士深色西装和领带。在接待过程中,女性应在前台或展台前,决定性的谈判应尽可能由男性进行。

  D.标准表达。西方的基本礼仪是说话时保持微笑,看着对方的眼睛。尽管如此,对外贸易中的每个人都熟悉这一点,但很少有人能真正把它做好。请记住,展会是展示公司形象的重要机会,销售人员的良好素质会给客户留下深刻的印象。

  E.接收水平。

  当客户第三秒钟看我们的产品时,合格的展会接待员应该开始您的接待服务。就我个人而言,我觉得我可以对这种顾客微笑,这样无论对方是否对你的产品感兴趣,销售人员都不会感到尴尬,同时,你的亲和力也会提高。但是当顾客停下来询问信息或问题时,你真正的接待就开始了合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品,以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指:当一个客户与你交谈时,请注意“仅站在门口交谈”,“请到展位内参观”,“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多,接待时间有限,而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户,如需要进行“坐下来交谈”的客户,至少是销售人员认为较有开发价值的人选。

  F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中,销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外,另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息,对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”,最简单的方法是准备一本笔记本,订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式,贵司也可参考使用。

  E、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为:A,B,C,D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说:

  (A)当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。 (B)目标客户,国际知名企业或采购商。也有意向合作的。 (C)认为有合作可能的。 (D)获取过公司资料的。

  G、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户,对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时,可以直接告诉他“NO PRICE,BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。

  H、其他加印象分的小手段:

  A)合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念,并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显着标志,这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

  B)廉价小礼物。有公司LOGO和名字的,或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会,此外必须注意各国的不同风俗,比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。

  C)随带正规格式的报价单和PI,如果遇到当场下订单的客户,相信会对贵司的做法大加赞赏。

  D)叫的出老客户的名字(包括从前在展会遇到过,有过沟通但从未下过定单的客户。)这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣,但因为某些原因:如价格或者已经有过同类

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  合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。

  三、其他补充

  以下是必须准备的参展用品:

  样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。

  出行前先熟悉展会流程。

  在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给他,这样给客户的印象是“专业”。

  文章总结:看完这篇文章,你对问题解决了吗?你有学到东西吗?如果你觉得这篇文章写的不错,欢迎关注我们的网站,我们会在网站里定期的更新一些新的知识,供大家浏览阅读。谢谢你对这篇文章的浏览阅读。本文来自,转载请注明来源!

 

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