您所在的位置: 首页 > 展会百科 > 「参展知识」如何提高境外展会参展附加值,参展回报率怎么提升?
如果你打算在境外展会上举办第一次展览,就值得花些时间来制定展览计划和研究各种营销方案,这将有助于吸引更多的客源,将注意力集中在你的品牌上,放大品牌效应,并给公司带来很高的商业效益。
以下六种方法可以使你的展览取得巨大成功,让参观展位的人从中获益。
1.展览热身活动。在正式展览之前,有各种品牌营销的热身活动,如增加品牌关注、吸引观众关注、聚集观众来增加展览的知名度等,而有些人认为这是不够的,事实上,在展会前做预热促销活动,以激发客户的好奇心,增加品牌曝光率是必不可少的。
两个展位尺寸设计。参展商首先通过展位的展示了解了公司的品牌和产品,最后成为公司的客户。因此,在规划展示品牌和产品的同时,也要特别注意展位的结构设计和布局。展位的展区宽,总能给人一种更舒适的感觉,方便观众参观和理解。同时,也表明公司的品牌实力相对较强。然而,第一次参展商选择一个大展位的效果并不一定理想。在展位的大小和结构上消耗过多的资源并不能保证展览的质量。相反,通过精致的设计理念,选择小展位,将符合展示主题的高质量图片和动态展示元素整合到品牌展示中,是最好的政策。
3.现在建立真诚的关系,高质量的产品和服务不再是顾客唯一重要的因素,他们需要与一个值得信赖的品牌保持长期和稳定的业务关系。与客户建立长期友谊的关键是在与客户的互动中以聊天的方式与客户沟通,而不是一成不变、漠不关心或说教。将温馨的话语融入到与客户的交流中,不仅让他们感觉亲切舒适,而且在看完展览、听了介绍后,也让他们觉得非常有收获。在谈话中用讲故事的方式来营造一种更加亲切自然的交流氛围是恰当的,在这种氛围中,顾客将直言不讳地表达他们的担忧和怀疑,并更愿意表达他们的观点。
4.积极性和积极能量的传递。传递热情和积极的能量是吸引和关闭展位前观众的最直接和有效的因素。你必须热情友好地欢迎顾客来到你的展位,并营造一种积极的气氛,让他们立即放松。因为没有人愿意与懒惰的人或对游客视而不见的商人交流。因此,展位业务人员应该与参展商友好互动,并给予他们充分的尊重。
5.在保持互动式参观展览时,观众总是愿意花些时间参加一些互动活动,为他们参与展览增添一些乐趣和价值。话虽如此,如果你想让展位前的观众多呆一段时间,尽量为他们提供互动活动或游戏,让他们尽可能多地参与进来。你还可以使用一些最时髦的技术设备、玩游戏和抽签,或者分发免费礼物等,让展位变得更受欢迎。
6.展览后的工作与人们通常认为的相反。你的作品还没有在展览结束前结束。您用什么方法来维持与客户在展会上建立的关系,是将这些潜在客户转变为企业客户的最重要环节之一。将客户联系信息集成到营销自动化系统或客户关系管理系统中是有效的途径之一。这些电子系统可以帮助您通过客户所关心的产品和服务以及购买意向阶段等信息来细分和总结您的联系人。通过客户分类,您可以制定营销组合策略,并提供他们希望获得的信息,缩短决策时间,并促进购买意向。请记住,财富在于展览后的客户服务跟进。
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