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「参展攻略」企业越来越趋向于参加境外展览会,你知道原因吗?

发布时间:2019-11-27    来源:小博问展

在各种营销手段中,展览会会的成交额仅次于直接销售。此外,境外展览会是出口商向买方提供信息源的重要渠道。90%的买家认为,展览是最重要的采购信息来源;3/4的买家在展会上找到新的供应商,超过1/4的买家在展会上购买了产品。

有形展览在促进出口方面的巨大作用吸引了许多中国出口企业,每年有成千上万的企业参加国内出口贸易展览。不仅如此,许多企业也纷纷出国参加国际展会。仅在德国举办的展会上,去年就有来自中国内地的1742家参展商和来自香港的1164家参展商分别出席了在该国举办的67个展览会和43个展销会。

「参展攻略」企业越来越趋向于参加境外展览会,你知道原因吗?

国内实体展览效果不好,中国国内出口促进贸易展览重要的是广交会、昆交会、五角会议、HA接触会议和中国博览会。其中,除广交会外,其中大部分是1990年代发展起来的。展览规模因国家而异。广交会是中国最大、最广泛的出口博览会,成立于1956年,每年在春秋两度举行两次。到1999年春季交易会结束时,营业额达2633亿美元。


向参展商扩大出口的作用因企业而异。石家庄市新华服装厂参加广交会已经十多年了,每年春秋都不间断。据业内人士介绍,广交会的价格一再攀升,标准展位的费用有时被炒到8万元。原因仍然是配送体系的问题..根据分配原则,每年的出口量必须达到一定的目标才能得到展位。这样,就伤害了小企业。如果他们想参加广交会,他们就得去别人手里。".


目前,中国其他地区的"综合出口国",如西南昆明博览会、西北五角、东北哈尔滨博览会、华东的中国博览会等,都对该地区有很大的影响,但其规模和营业额与广交会的规模和营业额相差甚远。当然,价格比广交会便宜得多。根据相关组委会的规定,昆明博览会标准展位的平均成本约4500元,平均成本4300元,平均费用4300元,200元,平均费用55005800元。外国物理展览有利于外国客户,特别是那些没有去过中国的外国客户,这是中国出口商扩大其出口的另一个重要途径。海外参展除了了解更多潜在客户,回访老客户外,还可以让中国出口商亲自接触国外同类产品,参加同行业研讨会,了解产品发展趋势,质量标准,与同行建立广泛联系..".


目前,中国组织参加海外展览的目标地区主要是经济发达的地区,如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本,以及中东的迪拜、北非的开罗和南非的约翰内斯堡,这些地区近年来也吸引了许多中国企业。


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