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参加展会对于企业的宣传推广来说,到底有哪些优势?

发布时间:2020-01-13    来源:小博问展

参加展会对于企业的宣传推广来说,到底有哪些优势呢?特别是做外贸的企业,通过参加国际展会,能得到些什么切实的利益?下面小编就来分析一下,去国外展会参展到底有哪些好处。


1、低成本的接触与合作的客户公司,并与合格的客户接触,参与展会是最有效的方式。根据展览研究公司的一项研究,展览会上的每一位参观者的平均花费为177美元,相比之下,通过销售电话与客户达成的平均成本为295美元。


2、工作量少,质量好,在与合格客户的公平接触中,后续工作量较少。根据展览调查公司的一项调查,当一个合格的客户在展会上被联系时,它只需要做一个平均给对方打0.8个电话进行销售。相比之下,销售一家企业的典型方式通常需要3.7次呼叫完成。根据mcgroHill研究基金会的另一项研究,在参展商收到的所有订单中,54%的订单不需要个人后续访问。


3、根据一家潜在的客户展览调查公司的一项研究,根据参展单位的平均访问次数,只有12%的人在展会前12个月内接到了公司销售人员的电话,88%是新的潜在客户,展会也带来了高水平的参观者。对于参展商的产品和服务,有49%的参观者计划购买这些产品和服务。


4、凭借竞争力的优势,展会为竞争对手提供了展示自己的机会。经过培训的展位人员,积极的展位前和展位促销活动,迷人的展位设计和严格的展位跟踪,参展商的竞争力才能成为辉煌。此外,参观者还将利用这次展览的机会来比较参展商。因此,这是一个公开的机会,让参展商展示其产品的优秀特色。


5、节省时间,在展览时间内,参展商接触的潜在客户比销售人员在三个月内接触的人数还多。面对面会见潜在客户是迅速建立客户关系的一种手段。


6、和谐的客户关系、客户关系是许多公司的热门话题,展会是联系现有客户关系的好地方。参展商可通过以下方式向客户表示感谢:热情款待、一对一晚餐、特别服务等。

参加展会对于企业的宣传推广来说,到底有哪些优势?


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