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外贸展会进入了”冰河世纪“?再难都还会有曙光的

发布时间:2020-03-25    来源:小博问展

外贸是不是进入了“冰河世纪”

孟加拉国服装制造商和出口商协会主席Rubana Huq写道:迄今为止已经产生了15亿美元的损失,多达1089个孟加拉国服装工厂的订单被取消,我们不知道明天怎么办。

Huq已经喊话:“紧急情况下,我们可以接受延期付款。”

孟加拉国尚且如此,那,中国,一个服装出口量更甚于孟加拉的国家。疫情起初,担心订单跟不上,现在,更担心蜂涌而至的退单潮!

---英国市场最大时装零售商Primark取消全部订单,其中有40%的产品来自中国

---Top Shop母公司Arcadia Group冻结对供应商付款

---英国家庭时尚品牌Peacocks取消6月20日前的全部订单,对于3月16日之后收到的货物,Peacocks给供应商提供三种方案:一是等到库存全部被售出之后再付款;二是5折付款;三是退运。

---英国快时尚品牌New Look叫停全部生产,同时鼓励员工无薪休假。

---英国知名百货公司Debenhams延期付款一个月

---美国时尚配饰品牌Fossil取消订单重击东莞代工企业,面临关停

还有运动巨头Nike、阿迪达斯、优衣库、内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)、时尚品牌Pink和沐浴品牌Bath & Body Works、全球第二大服饰零售商H&M、Zara、宜家...宣布关闭全球多家门店!

试问,店都关了,消费者都关在家里,货怎么卖?

更有甚者,Zara计划暂时裁员2.5万人

一场疫情,让全球几乎停摆。

2020,真是太难了!

一直在说,2019年是艰难的一年,我们每个人都需要坚持、坚持、再坚持...

现在,回头看,总会觉得,之前的艰难,算什么!

这场“战疫”,不仅给外贸人”一闷棍“,同样给展会人,也是当头一棒。

看看那雪片般的延期或取消的国际展会信息,揪着头发问自己,我该怎么应对?

好在风雨总会过去,中国的疫情见好总是给了我们希望,

我的建议是:疫情后,咱们再出发!

就从去参展开始...


01 我是打不倒的”小强“,我来了


选好下半年适合的展会,选择在疫情后,第一时间亮相,可以告诉客户和对手,我的企业还在,我们还在,虽艰难,但我可以!

外贸展会进入了”冰河世纪“?再难都还会有曙光的

(配图:法国texworld面料展,巴黎 时间:2020.9.14-17)


02 行业重新洗牌,新市场格局暗流涌动


从目前来看,疫情最严重的地方在欧美,经此一役,恢复还需些时日,而亚洲、非洲、南美洲和大洋洲相对较轻。

这就给了我们很好的信息,要尽早布局更多市场,让业务全球拓展,以应对某一地局势的不利影响。

相信有远见的展商们,已经在抢占新兴市场方面展开布局,做领头羊了。

外贸展会进入了”冰河世纪“?再难都还会有曙光的

(配图:澳大利亚中国纺织服装展,墨尔本 时间:2020.11.24-26)


03 谁是你真正的竞争对手?疫后一展变知


展会还有一个非常大的潜在价值,就是告诉你,谁是你真正的竞品。

通过参展,可以了解到行业趋势,竞品信息,可以更好地制定近期与长期发展规划。


04 线下展会目前依然是外贸企业获客的最直接方式


外贸新兴方式随着网络的快速发展,也增加了很多。

但是,据调查,利用线下展会接触客户的平均成本,仅为其他方式接触客户成本的10%。

参展对于疫情期间遭遇创伤的企业而言,是相对高效且节约的营销方式。

外贸展会进入了”冰河世纪“?再难都还会有曙光的

(配图:墨西哥国际工业展,莱昂 时间:2020.10.7-9)


05 观感交流体验,依旧是互联网无法替代


疫情之下,各企业、各商会、各组织纷纷兴起直播卖货、小视频带看,当起主播,都很有创意,很有想法,也很赞!

但我们需要更加理性地看待这一势头。对于同一个中国,同一个时差,同一种语言,这是一种完全ok的做法。

就像我昨天听到的一则消息,由于外贸停摆,广东的大朗、虎门等地。通过网上直播平台,纷纷将纺织服装-毛衣,从国际大牌换上国产标签,在主播的卖力带货下,卖的风生水起。

但是,靠普通展商的直播,想将货以这种方式直接推出国际平台,尤其对于工厂、渠道商,想要和客户建立相对稳定的合作关系,想必难上加难,对于国际买家,疫情期间,可以多促成各类安排妥当的贸易对接会,以一对一线上交流方式精准获客会更好,当然,线下交流依旧是无可替代的方式。

在展会中,可以很好地与客户交谈,热情地招待客户,维护感情和关系。

外贸展会进入了”冰河世纪“?再难都还会有曙光的

(配图:越南西贡纺织制衣展 西贡 时间:2020.9.2-5)


2020年初的”难“,应证了中国一句老话:万事开头难。

但我们应该相信,疫情过后的那场热火朝天的展会,就是那一缕希望的曙光。


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